6.见异思迁类型的客户
在遇到见异思迁类型客户时，如果他们心情舒畅时非常热情，甚至会使你感到不好意思；但他们忧郁时，就会冷若冰霜，出尔反尔，给人一种难以琢磨的感觉。对待他们最重要的是给予理解，把握他们的心理，开展推销。例如，对方的情绪不高时，假如你能让他倾吐内心的不满，从而使他摆脱心理上的压力，对你的推销工作将大有好处。
总之，对待不同性格的人，要采取不同的说话方式。因人施法，恰到好处，这样推销产品才能成功。
远离“独行侠”,建立良好客户关系
一个好汉三个帮，这是一个不需要独行侠的时代。独自一人起早贪黑，却总是看着同事轻松的摘取桂冠。差距在何方?问问那些推销冠军们吧，他们会微笑着告诉你，其实推销很简单，只不过他们：赢在“人缘”。
“推销”全部在于和消费者客户建立关系。销售除了提供合格产品和信守承诺之外，还必须超越顾客的期待。推销的最基本工作，就是监管和控制产品、服务是否信守了企业承诺。
推销员要确保在推销产品中立于不败之地，根本还是要解决轻于承诺，耽于信守的问题。把客户的利益时时摆放于心间，实实在在的为客户着想。但著名推销大师原一平则说过，与客户建立起亲密的联系并不是说到就能做到的事情。