提问起到的作用
谈判是一场人与人之间进行的对话，在谈判过程中，双方会根据提出来的方案进行一系列的周旋。在此过程中，掌握一定的谈判技巧，能够掌控谈判的主动权，获得满意的谈判结果，而提问技巧是其中必不可少的一项。
在谈判的时候，适当有礼貌地提问可以起到很多作用：一、吸引对方的注意力，为他提供一定的思考空间。二、在谈判中没有从对方的叙述中得到自己想要的信息，为了收集自己不了解的情报，可以通过提问的方式进行。三、提问的方式可以表达出自己的感受以及想法，在提出的问题中，让对方明白你对他提出的建议是否赞同。不过，在表达自己的感受的时候，不要带有浓厚的个人情感色彩，这样会给对方造成一些不必要的焦虑和不安。四、可以起到暗示引导别人来达到目的的作用。五、在谈判接近尾声的时候，可以采用提问的方式作为结束语，也可以用提问的方式将对方之前的叙述归纳总结出来。