在社交场合，大家都是尽可能地亮出自己优越的地方，而对弱点掩之唯恐不及。你如果善于洞察对方的弱点，也就等于击中了要害。既能够使他方寸大乱，又能显出你的高超的地方。这种心理优势，你就占尽了说服的先机。
古希腊有一个州官蛮不讲理，恶意欺诈百姓。一次，他管辖的那个州发生了大灾荒，灾民推荐库恩去报告灾情，要求减免税收。
库恩来到州官那里。
州官问他：“小麦收了几成？”
库恩回答：“五成。”
“棉花呢？”
“三成。”
“玉米呢？”
“两成。”
州官听了大怒道：“有了十成收获，年景不坏，你还来报灾，真是大胆刁民。”
库恩说：“我活了180岁，还没有遇到过这样大的灾年哩！”
州官听了说：“胡扯！你怎么活了180岁呢？”
库恩掰着指头说：“大儿子50岁，二儿子30岁，小儿子20岁，我今年80岁，合起来正好180岁。一点都不胡扯！”
州官拍着桌子说：“哪有这样的算法。”
库恩说：“请您息怒，您刚才计算收成，不也是这么算的吗？”