谈判中出现冷场时，不应消极地保持沉默，应以适当的提问或讨论对气氛进行缓和。
谈判中出现冷场时，可暂时休息。
双方签字不讲座次
举行双方签字仪式时千万别忽略了座次的排列，否则签字仪式可能会最终无果。
举行双边谈判时主客不分，容易使谈判对象缺乏被尊重、被信任之感；举行双边签字仪式时双方签字人员不按照规定就座，容易给人以傲慢自大之感。
签字仪式是谈判成功的结果，如果进行这个重要环节时在座次安排上出了问题，可能就会功亏一篑了。
双边签字仪式座次排列方式之一是横桌式：桌子在室内横放，主方背门而坐，客方对门而坐。双方陪同人员分列主谈人员身后一侧。
另一种座次排列方式为竖桌式：桌子竖放室内，客方人员居右。
双方主谈人员右侧可坐副手。在涉外谈判时，则要安排翻译人员。
签字不遵守程序