在谈判前，简要介绍一下己方人员的经历、学历、年龄和成果等，让对方有个大概的了解，这样既可以缓解紧张的气氛，又可不露锋芒地显示己方的实力，使对方不敢轻举妄动，暗中给对方施加心理压力。
4．从介绍己方的基本情况入题
谈判开始前，先简略介绍一下己方的生产、经营、财务等基本情况，提供给对方一些必要的资料，以显示己方雄厚的实力和良好的信誉，坚定对方与己方合作的信念。
5．投石问路巧试探
投石问路是谈判中一种常用的策略，意于在谈判过程中巧妙地试探对方。它常常借助提问的方式来摸索、了解对方的意图以及某些实际情况。
如当你希望对方给出结论时，可以这样提问：
“您想订多少货？”
“您对这种样式感到满意吗？”
……
总之，每一个问题都是一颗探路的石子。你可以通过了解购买数量、付款方式等来了解对方的虚实。面对这种连珠炮式的提问，许多买主不但难以主动出击，而且宁愿多花点钱，也不想疲于回答询问。因此，在谈判过程中，恰到好处地使用“投石问路”的方法，你就会为自己这一方争取到更大的利益。